编者按：弦歌不辍65载，集团公司在2024年职代会报告中提出坚持高质量发展，奋力争创行业一流企业，并将2024年定为“执行力建设年”。提高执行力也是交建公司坚持走“专精特新”的试验检测发展道路的关键，是交建公司将全力加强的工作重点之一。即日起，本微信公众号推出《执行力建设年》专栏，关注报道交建公司执行力建设的主要行动。
近日，交建公司召开第一季度经济运行分析会，为交建公司接下来的经营管理工作指出了清晰的方向：紧盯目标，把握主动，加压奋进，以奋斗者姿态全力推动年度目标圆满完成。一季度以来，交建公司多措并举，在市场开拓上蓄力蓄能跑出“加速度”。
党建引领 双融互促
交建公司充分发挥党建引领市场开发作用，把“党建+市场开发”打造成引领公司健康长效发展的红色引擎，进一步推动党建与市场开发双融互促。
面对严峻的市场形势，交建公司党支部于近期开展了“居安思危、戒奢以俭”大讨论活动，统一思想、凝聚共识，增强广大员工冲刺年度任务目标的责任感和紧迫感。与会人员围绕党建、市场开发及经营管理等工作的难点畅所欲言，为企业发展建言献策。
“居安思危、戒奢以俭”大讨论活动 黄丽莹/摄
为充分发挥广大党员先锋模范引领作用和青年主力军作用，交建公司快速成立了“市场开发党员先锋队”“市场开发青年突击队”，号召党员干部和青年职工立足岗位，转变工作作风，提升岗位技能，提高服务质量，在市场开发方面勇于担当、主动作为、攻坚克难，争做“市场开拓先锋”，着力解决市场开发难题。
“市场开发党员先锋队”“市场开发青年突击队”授旗仪式 黄丽莹/摄
革新团队 下沉攻坚
交建公司坚持主要领导带头抓市场，精兵强将奋力闯市场，持续对市场开发团队进行革新。市场开发分管领导带头冲在一线、站在前沿跑市场、盯项目，当好领头雁角色。同时，交建公司加快构建由市场开发专职人员+部门正副职+试验室主任组成的37人市场开发人才库，由点及面，逐步铺开，把交际圈、朋友圈利用起来，形成市场全员开发局面。市场开发骨干下沉一线，拓市场，访客户。工地试验室项目也作为切入点，以现场循环市场，挖掘更多潜在市场空间。
市场开发人员内部培训会 黄丽莹/摄
交建公司重视对开发人员综合素质培养，强化团队执行力，一季度围绕团队协作、市场开发基础知识与技巧等内容开展了9期内部市场骨干授课培训，提高市场开发人员的业务水平和内在潜能，不断提升市场信息敏感度和识别能力。
市场开发人员整理装订标书文件 黄丽莹/摄
交建公司还组织市场团队打造市场开发信息储备库，搜集整理相关行业与区域数据以及市场竞对信息，更新完善客户、项目信息数据，分析市场需求、动向等信息，及时复盘项目进展，对项目和客户进行评估与维护，提高市场营销人员工作质量和效率。
策略明确 重点突出
区内夯实基础，区外寻求市场。交建公司采取精耕广西区内市场、聚焦区外市场的策略，依托集团公司10个办事处的片区资源，重点对江西、海南、云南、重庆、西安等区域市场进行突破，积极拜访客户，做好客户感情维系。尤其是借助区外中标项目，拓宽市场开发路径，以优质检测服务努力让“老关系”转化为“新资源”，促成新项目中标，不断提高市场份额。
交建公司前往海南开展业务交流 林本虎供图
奋力推进业务多元发展。交建公司坚持专注专业领域核心能力，走“专精特新”的试验检测发展道路，努力开拓桥隧与边坡智能化监测、路面咨询、竣工验收等项目，加快进军水运、铁路、民用机场等市场，谋划拓展市政、房建等检测资质，加快新领域、新赛道布局，在新市场领域创树“交建品牌”。
外单位到交建公司进行实地考察 黄丽莹/摄
没有市场就没有企业发展。交建公司将结合集团公司“执行力建设年”要求，自我加压，把“务实”“拓展”做到极致，提升团队执行力，确保顺利打赢交建公司年度市场开拓战。